Advokatopedija

Advokat, ceremonija i staloženost


Klijentu treba pomoć svake vrste.

Klijent treba da se oseća bolje posle posete advokatu.

Po zakonu akcije i reakcije, ako se klijent uistinu bude bolje osećao nakon posete advokatu onda bi i advokat, u takvom kontekstu stvari, trebao bolje da se oseća što ovde znači da je advokat dobro odradio posao odnosno da advokat vredi i da ume da obavlja svoj posao.

To je svrha ove priče.

Napravićemo jednu paralelu da bi bili jasniji.

Radi se o autoritetima i njihovom uticaju na ljude.

Tako na primer kada pacijent ode lekaru, kao svojevrsnom autoritetu, dovoljno je da ga lekar primi ljudski, da mu kaže "Dobar dan" i "Kako ste" i pacijent će  se osećati bolje.

Zbog čega se to dešava ? Nauka na to još uvek nema odgovor ali tu svakako pomaže atmosfera koja okružuje lekara, njegov beli mantil, stetoskop, slike i diplome po zidu ordinacije, njegov nastup i sve ono što ga opredeljuje kao autoritet u toj profesiji.

Elem, šta je ovde praktićni savet?

Izgledajte kao advokat i ponašajte se kao advokat.

U pozitivnom smislu i u pojedinim situacijama advokat treba da se ponaša ceremonijalno, dakle svečano, i uglađeno, poneki put sa određenim formalnostima i u malim i u velikim stvarima od izdavanja punomoćja do držanja završne reči u krivičnim stvarima i nadasve staloženo što je jedna od odlika i lepog vaspitanja, jer na taj način šaljete jasnu poruku da ste pouzdani i da vladate svojom profesijom kao veštinom, a to je ono što klijent očekuje od vas!

Završavamo , kao što smo i počeli. Ovako izgledajući i postupajući pomažete klijentu, dakle obavljate svoj sveti zadatak.

Goran St.Petrović, advokat
Raška, ul.Dušanova br.6
Srbija

Comments (0)

ADVOKAT I TRGOVAC


Advokat treba (mora) mnogo da zna.

Jedan aspekt ovog znanja je veoma bitan

Znati kako prodati svoj proizvod ili u našem slučaju, uslugu.

Poznavao sam izuzetne advokate koji su znali mnogo i umrli siromašni kao što znam advokate koji znaju malo ali su se obogatili od svoje profesije.

O marketingu, kao teoriji i praksi prodaje mnogo je napisano.

Umni ljudi se, sada u ovom momentu bave marketingom sa manje ili više sreće.

Zato se time ova knjiga neće baviti već će opisati ono što sam video kod advokata koji uspešno prodaju svoj proizvod.

Advokat koji ume da prodaje svoj proizvod je besprekorno odeven, nosi skupocen sat i poslednji model mobilnog telefona (koji stalno zvoni) vozi mercedes ili BMW, ima dobro nameštenu kancelariju na udarnom mestu, kaže da ima dobra poznanstva i veze, na razne načine se samoreklamira, širi bajke o sebi, služi se cvetnim govorom (opisan u ovoj knjizi) i uglavnom govori ono što se očekuje od njega i što ljudi žele da čuju.

Primetili ste da nisam pomenuo da ovakav advokat mnogo zna jer u ovom kontekstu to zaista nije bitno.

Ruku na srce ima ih koji znaju a ima ih i koji ne znaju što ovim drugima uopšte ne smeta, ni njima ni drugima.

Gore navedeno može se iskazati jednom rečju: imidž bogatstva jer to je ono što privlači ljude kako što je davno otkrila Crkva ili kako to radi Banka.

Za potrebe ove priče bitno je reći da prost narod ne može da proceni vaše stručne kvalitete, što je u neku ruku normalno, kao što ja ne mogu da procenim stručnost neurohirurga, zato taj isti narod razmišlja ovako:

Ako je bogat onda je uspešan onda je dobar advokat.

Jeste al, ne mora da znači.

Uglavnom kada imate ovde opisan imidž onda ide i odgovarajuća cena koju ljudi plaćaju jer misle da su kod vrhunskog stručnjaka.

Jer para na paru ide.

I tako dolazimo da začaranog kruga.

Sada treba postaviti pitanje od milion dolara.

Sve je to lepo ali kako ja da stvorim imidž bogatstva kad (još) nisam bogat?

Ovako je na to pitanje odgovarao jedan moj kolega, koji jeste zaradio lepe pare:

-Dešavalo mi se da sam bez banke, ja se ipak lepo sredim, izađem iz kuće, pozajmim od stanarke za cigare i svima pričam po ceo dan kako imam para koliko hoćeš.-

I pare su dolazile.

Ko razume shvatiće.

Ovo sam mogao da napišem i na početku ali kako onda da napišem knjigu od 100 strana?


Goran St.Petrović, advokat
Raška, ul.Dušanova br.6
Srbija

Comments (2)

HUMORESKA 1


Dolazi klijent.
Seda na neudobnu i klimavu stolicu, koju smo namerno tako izabrali da mu još više narušimo ionako poljuljano samopuzdanje.
Mi smo u besprekornom (skupom) odelu sa osmehom naučnika i sveštenika zavaljeni u ogromnu kožom prošivenu fotelju.
Objašnjavamo da imamo mnogo (važnog) posla, ali eto, naćićemo malo vremena i za njega. (Novine sa dopola rešenim ukrštenim rečima jedva smo uspeli da sklonimo.)
Tobož ga pažljivo slušamo dok on gotovo plačnim glasom iznosi svoju situaciju i kada očajnički pita "Da li može...?"
Mi posle značajne psihološke pauze, duboko zamišljeni odgovaramo "Naravno da Može"
Iako znamo da ne može,
Ali kako čoveku reći da ne može
Kada će se već neko naći da mu kaže da može
Pa bolje da budemo to mi nego neko drugi
Onda nastavljamo, sve u istom stilu sa jednim velikim
Ali...
To će da košta
Mnogo
Imaćemo troškove
Znate kako je sa ljudima
Onda dalje nastavljamo sa pričom tačno onakvom kakvu bi on, klijent, želeo da čuje
Potvrđujući sve njegove subjektivne primedbe, procene i ocene
Dok nas on gleda kao najpametniju osobu na svetu
Jer potvrđujemo sve ono što je on mislio
A on normalno ime visoko mišljenje o sebi
A onda krećemo u bitku koju Mi ne možemo da izgubimo
Jer smo unapred uzeli akontaciju
A Klijent...
Pa on je upravo to hteo,
Nemoguću misiju
A nije naša dužnost da mu objašnjavamo da ne može
Kad će se već neko naći...
Stiže presuda, nije baš dobra
Ali
Mi već imamo spremljene
Stare dobre izgovore
On je u pravu svi ostali greše i
Ko zna čega tu još ima
Šta će, mora da nam veruje a i želi da nam veruje
Jer on je u pravu
A mi smo tu da ga do kraja podržimo
Jer nas za to plaća
Izjavićemo žalbu
A žalba košta
Na pitanje Klijenta
Znamo li koga
Naravno da znamo
Nije važno što ne znamo
Važno je da klijentu to prija
Žalba je odbijena
Ovo nije kraj, uložićemo vanredni pravni lek
Klijent nas ne gleda više blagonaklono
Mi mu kažemo da je ipak on u pravu
Ali eto, svi su se zaverili protiv njega
Ako imamo sreće On odlazi
Bez velike drame i svađe
A mi
Mi se okrećemo Novom Klijentu
Koji je isto tako u pravu.



Goran St.Petrović, advokat
Raška, ul.Dušanova br.6
Srbija

Comments (6)

HUMORESKA 2


Sve je iznenada počelo kada se protivnik osmelio da nešto tvrdi a advokat ga je onako očinski pogledao ... pa ga je slučajno razumeo preširoko i uopšteno znajući da ono što je široko i opšte da je lako i lakše pobiti, pa se onda setio iste reči za reč koju je protivnik upotrebio koja nema ničeg zajedničkog sa onim o čemu je stvar pa onda je tvrđenje koje je izloženo kao relativno shvatio kao da se odnosi na nešto drugo za šta je takođe znao da ga može lako pobiti pa je dalje nastavio da zastupa stvar izdaleka ne dozvoljavajući da protivnik predvidi koji je zaključak hteo da izvuče a onda je pogrešno protivnikovo tvrđenje opovrgao drugim pogrešnim tvrđenjem zatim je izvršio zamenu i pojmova i teza drugačijim pojmovima i tezama koje jesu slične ali idu njemu u korist pa je nastavio sve u istom stilu pitajući mnogo i široko želeći da prikrije ono što je želeo da bude potvrđeno a onda je svoju argumentaciju brzo izveo iz potvrđenog, sve mu to nije bilo dosta pa je iznervirao protivnika da pobesni jer je znao da u besu neće moći pravilno da rasuđuje i naravno da pitanja nije postavljao po redosledu jer nije hteo da protivnik zna šta hoće i šta planira pa kada je primetio da protivnik namerno negira pitanja čije bi prihvatanje bilo korisno za njegovu stvar pitao je suprotno od njegovog tvrđenja jer je upravo želeo da to i potvrdi pa je zatim primenio staru dobru indukciju i teatralno izneo prevremeni zaključak kao opštepoznatu istinu na zaprepašćenje svih prisutnih što ga nije nimalo pokolebalo zbog čega je nastavio u istom pobedničkom stilu pa je protivniku ponudio dva suprotna tvrđenja da bi mogao da bira pri čemu je jedno predstavio na takav način da je protivnik morao da prihvati drugo jer bi ispao budala, posle čega je postavio nekoliko pitanja koji nažalost nisu ispala u korist zaključka koji je priželjkivao što ga nije sprečilo da izvede i izloži zaključak koji je želeo a koji uopšte iz odgovora nije sledio sve uz obavezan trujumfalni osmeh a kada se protivnik konačno dokopao argumenta kojim je mogao da ga pobije prešao je na sasvim drugu temu ali pošto je protivnik izričito zahtevao da kaže nešto protiv sasvim određenog pomerio je stvar ka nečemu uopštenijem i svesrdno je govorio protiv toga nagalašavajući kako je ljudsko znanje relativno i varljivo pa kada se protivnik neočekivano naljutio nastavio je da insistira na ovim argumentima ubacujući jednu neslanu šalu zbog koje se publika smejala znajući da su oni koji se smeju na njegovoj strani a onda se na kraju trijumfalno pozvao na izmišljeni stav višeg suda uz citiranje latinske izreke i pobednički zaključio raspravu.

Protivnik je bio na kolenima.

Goran St.Petrović, advokat
Raška, ul.Dušanova br.6
Srbija

Comments (1)